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　　轻松强健集团打响了2025年中国保障科技公司膺惩IPO的第一枪。大年夜这一天，轻松强健集团正式向港交所递交招股仿单，拟主板挂牌上市。

　　轻松强健集团对良多人来说并不目生，这家设置于2014年的公司是中国保障科技生长历程中的代表性企业之一，IDG、腾讯、阳光人寿等都是它的股东。

　　可是，从这份招股书披露的状况来看，经历近几年的安排后，轻松集团的营业形式、贸易形式仍旧产生了很大的蜕变。

　　好手业满堂增加承压的情况下，过去两年青松集团却告竣了逆势增加：2023年前三季度和2024年前三季度，轻松区分告竣营收3.1亿元和6.43亿元，增速到达了107.4%。2024年前三季度逾越60%的份额是由强健任职功绩的。

　　2019年，“轻松筹”升级为“轻松集团”，涵盖轻松保、轻松筹、轻松公益、轻松强健等营业板块，正在强健赛道的结构特别完好、深化了。

　　然而，为了此次上市，轻松集团却剔除了多筹营业。2024年6月，轻松强健集团定夺将多筹营业剔除，从披露的消息来看，合键源由是轻松集团是一家正在开曼注册的表资企业，而我法令律原则对表资发展的极少营业有所范围，轻松筹就属于这一鸿沟。同时被剔除的再有朵尔病院，二者都不属于本次上市主体。

　　那目前轻松强健集团发展了哪些营业呢？合键蕴涵两大板块：强健任职与保障营业。用招股书中的话来说，即“通过一站式平台供应周至的强健任职及量身定造的资金资源”。

　　轻松强健集团搭筑了一个供应归纳强健任职及强健保障任职的生态，一方面通过保障为用户供应合键的医疗资金保险（还与医药公司、慈善基金集结作强化保险），另一方面为用户供应性情化的强健任职，蕴涵早筛、归纳强健任职包、科普实质等。基于遍及的用户根蒂，轻松集团还为医药公司等机构供应医学商量辅帮任职。轻松生机通过这一世态创建更多的向上幼搜和交叉出售时机，告竣多样化的变现策略。

　　正在保障中介纷纷索求第二增加弧线的步地下，起码从营收角度看，轻松集团能够算得上个中回身斗劲赶速的公司。

　　实在，轻松的强健任职营业如故有些“史乘”的：早正在2016年，轻松就起先为客户供应种种强健相干任职。过去两年，轻松正在这一营业板块清楚加大了力度，于2023岁尾引入了科普及医学商量辅帮任职。

　　从2022年起先，轻松正在静心强健商议和治理任职的强健企业、基金会的赞帮下，免费为社区住户供应早筛任职，相当于一个引流、获客的法子。

　　正在于社区协作的历程中，轻松设备了当地搜集，依据范畴、社区支柱度、参加度来挑选发展举动的社区，并与社区职业职员协作举行宣称和扩展。

　　早筛的项目合键遴选社区住户需求斗劲多的范畴，好比骨密度检测、慢性病危险筛查、中医商议等，而且能够就地供应筛查结果。轻松运用协作企业的筛查数据，通过数据整合天生仔细的反应叙述，为用户供应性情化的强健提议。

　　这套线下任职流程扩充了和用户直接接触的时机，能够吸引客户参预轻松的强健平台，得回更多的强健任职及保障资源。数据也显示，这些通过早筛任职进入线上社区的用户活动度更高。截至2024年三季度末，轻松仍旧完结了逾越5800次线、归纳强健任职包

　　轻松运用足够的强健任职资源为客户供应归纳强健任职包，涵盖线上问诊、药物扣头、体检、牙科任职扣甲等项目。客户既能够享福轻松自营的任职，也能够遴选从第三方采购的种种福利。

　　轻松按期邀请特定疾病范畴的医疗专家，通过文字、视频和直播等办法创作强健相干科普实质，这些实质涵盖的要旨既有针对常见的强健题目标，如慢性病、心绪强健等；也有特定的选题，如各品种型的肿瘤。

　　是以，科普任职能够剖释为一种面向强健和医药公司的营销扩展、墟市调研任职，轻松依据供应的科普实质量或完结的正在线调研问卷数目向客户收费。截至2024年9月30日，轻松仍旧与医疗专业职员联合创造了逾越67万条强健科普实质，蕴涵近60万篇著作及近7万条视频实质。

　　医学商量辅帮是轻松集团的一项新营业，供应涵盖通盘商量项目周期的归纳处置计划，任职蕴涵订定药物疗效及平和性商量的PI商量规划、协帮提交伦理审查、电子数据搜罗（EDC）编造任职和培训等。其它，依据实在的商量计划及奉行状况，轻松还供应医学统计剖析叙述，并督促项目著作的楬橥。

　　轻松按项目对医学商量辅帮任职收费。截至2024年三季度末，轻松仍旧推出了32个医学商量辅帮项目，商量范畴涵盖生物造剂、改进药和中成药。

　　保障是轻松强健集团贸易形式设置的根蒂，轻松通过其互联网保障平台“轻松保障”为用户供应种种强健险产物。截至2024年三季度末，轻松保障供应了来自36家保障公司的252款保障产物，掩盖2610万投保人及2900万被保人。

　　轻松合键供应医疗险和重疾险，其它再有少量的财险及无意险产物。除了出售保障公司已有的产物，轻松也和保障公司协作开拓了极少新产物，以满意消费者特其它保险需求。好比，轻松定造开拓了针对女性用户的产物、为肝病赔付和调治用度供应保险的产物、面向暮年人的骨折无意摧毁保障等。

　　2022年、2023年、2023年前三季度及2024年前三季度对应的线上保障经纪任职收入区分为1.41亿元、1.35亿元、1.03亿元及0.99亿元，正在总收入中的占比慢慢消重。到2024年三季度末，线上保障经纪营业收入的占比唯有约莫15%。

　　固然报行合一给保障中介的营收酿成了很大的压力，但轻松集团的满堂佣金率并没有清楚消重，以至有必然晋升，线上保障经纪营业收入的消重合键如故受到保费裁减的影响。因为行业获客本钱不时上涨，轻松集团也安排了获客政策，优先探究有机增加。这一安排天然影响了营业增速。

　　2022年、2023年、2023年前三季度及2024年前三季度，轻松的保障技艺任职区分创建收入1.80亿元、1.92亿元、1.44亿元及1.40亿元。

　　2022年、2023年、2023年前三季度及2024年前三季度，来自保障营业的总收入区分为3.21亿元、3.27亿元、2.46亿元及2.38亿元。

　　举动一个科技型平台，轻松集团正在客户需求剖析、营销、风控等合键都大方使用了技艺。目前轻松的研发职业合键聚积正在产物和技艺开拓、流程主动化、AI和大数据剖析技艺，

　　轻松集团设备了星云数字底座举动数字根蒂方法，集成云端AI互帮和身份识别，用于强健、保障等行业的数据治理。它采用周至的数据汇集要领，运用数据流和批打点，合法、平和地举行数据汇集、剖析与开掘，帮力数据资产高效蕴蓄积聚，赋能营业运营的数字化。

　　轻松强健集团开拓了专有的AI技艺栈--AIcare，贯穿于全体职业中，通过种种末款为寻常运营的险些每个方面、产物和任职的险些每个组件供应支柱。AIcare集成的效用编造蕴涵：

　　从2022年到2024年第三季度末，轻松集团平台的注册用户数目从1.55亿扩充到了1.68亿；但活动用户数目有所裁减，从7050万裁减到了5000万。

　　2022年、2023年、2023年前三季度及2024年前三季度，轻松集团区分告竣总收入3.94亿元、4.90亿元、3.10亿元及6.43亿元。

　　假使收入还正在赓续增加的，但不行否定的是，轻松的保障营业板块如故面对着较大的生长压力。不光保障经纪收入浮现了负增加，和2023年前三季度比拟，2024年保障技艺任职的收入也浮现了极少消重。

　　跟着营业的安排，本钱构造也产生了极少蜕变。过去，保障渠道本钱是筹办本钱的大头，2022年时正在总筹办本钱中的占比到达了82%。尔后，为了生长强健任职，轻松须要从表部大方采购强健任职，蕴涵科普实质，是以采购本钱赶速增加。短短一个季度，轻松的采购本钱从2023年前三季度的0.02亿元猛增至0.55亿元；2024年前三季度，采购本钱仍旧高达3.2亿元，占总筹办本钱的88%。

　　2022年、2023年、2023年前三季度及2024年前三季度，轻松强健集团的总毛利率区分为82.6%、89.1%、79.9%及43.4%；对应的毛利区分为3.25亿元、3.92亿元、2.76亿元及2.79亿元，保障板块不停是利润功绩的主力军。

　　举动国内的“老牌”保障科技公司，轻松集团的生长过程让咱们看到了中国保障科技的起步、发作与安排，轻松的离间与转型实在也是良多保障科技公司正正在始末的。